Landingpages können Dir zu mehr Kunden und dadurch Umsatz verhelfen. Hört sich gut an, oder?
Aber was ist eigentlich eine Landingpage? Wie erstellst oder optimierst Du eine Verkaufsseite? All das und noch mehr erklären wir Dir in diesem Artikel.
Was ist eine Landingpage?
Im Bereich des Online-Marketing hört man immer mal wieder das Wort "Landingpage". Doch was ist das überhaupt?
Eine Landingpage ist eine Seite im Internet (z. B. auf Ihrer Website), auf der Besucher quasi “landen”. Meist geschieht das durch einen Klick auf einen Link beispielsweise in einem Newsletter, einer Anzeige oder auf einer Website.
Das Besondere an einer Landingpage ist, dass sie dem Kunden bestimmte Informationen direkt und verständlich vermittelt. Auf diese Weise wird auch die Kontaktaufnahme vereinfacht.
Verkaufsseiten dieser Art beinhalten alle wichtigen Infos und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung sowie natürlich eine Handlungsaufforderung, den sogenannten Call-to-Action. Dieser könnte etwa darin bestehen, Besucher zu animieren Deinen Laden zu besuchen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen oder ein Produkt zu kaufen.
Warum kann mir eine Verkaufsseite zu mehr Kundenanfragen und Neukunden verhelfen?
Eine Landingpage ist optimal, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu wecken:
Besonders mithilfe von Google Anzeigen lassen sich gezielt potenzielle Kunden ansprechen. Auf der dann folgenden Verkaufsseite findet der Kunde alle Informationen, die er sucht bzw. erwartet, auf einen Blick.
Der Vorteil: Er muss sich nicht durch viele Seiten klicken und verliert nicht das Interesse und die Kontakt- und/oder Kaufbereitschaft.
Interesse und Aufmerksamkeit des Kunden für Dein Angebot werden erhöht:
Eine Internet Verkaufsseite ist im Idealfall genau auf die Bedürfnisse Deiner potenziellen Kunden ausgerichtet, um deren Interesse zu wecken.
Der Vorteil: Hier finden potenzielle Kunden schnell die Lösung für ein bestimmtes Problem oder ein Bedürfnis und fühlen sich verstanden.
Höhere Wahrscheinlichkeit der Interaktion:
Wenn der Kunde auf eine Verkaufsseite gelangt, braucht er nicht lange zu überlegen, was als nächstes zu tun ist.
Der Vorteil: Durch eine gezielte Handlungsaufforderung – etwa in Form eines Kontakt- oder Anfrageformulars oder eines konkreten Angebots – wird der Kunde geleitet und weiß, was ihn als nächstes erwartet. So findet er genau das, was er sucht.
Wenn Du mehr über die Neukundengewinnung erfahren möchtest, lese unseren Blog Beitrag "Kundenakquise heute: Clevere Strategien die garantiert funktionieren".
Welche Arten von Landing pages gibt es?
Und wann nutze ich welche
Grundsätzlich unterscheidet man zwei Typen von Landingpages:
solche, die darauf ausgelegt sind, Daten Ihrer Kunden zu sammeln
und jene, die ein Angebot präsentieren und zum Kauf auffordern.
Überlegen Dir also zuerst, was Du mit Deiner Verkaufsseite erreichen möchtest: Willst Du Deine Dienstleistungen oder Produkte schmackhaft machen und verkaufen? Oder möchtest Du E-Mail-Adressen Deiner potenziellen Kunden sammeln?
Diese Landing Page-Arten gibt es:
Für die Newsletter-Anmeldung
Für ein Dienstleistungsangebot
Für ein Produktangebot
Für Sonderaktionen, z. B. Rabatte
Für einen Online-Kurs
Buchungs- bzw. Reservierungsseite für Restaurants oder Hotels
... und viele weitere.
Was ist der Unterschied zwischen einer Startseite und einer Landing page?
Was eine Landingpage von der Startseite Deiner Website unterscheidet, ist Folgendes:
Eine Verkaufsseite wird für ein konkretes Ziel, eine bestimmte Handlung Deiner potenziellen Kunden, erstellt. Sie soll dem Besucher unmittelbar das bieten, was er sucht und/oder erwartet, wenn er auf eine Anzeige oder einen Link klickt.
Während Kunden auf Deiner Startseite eine Übersicht über Dein gesamtes Portfolio zu sehen bekommen, geht es auf der Landingpage lediglich um ein ganz bestimmtes Angebot: kurz und knapp dargestellt und auf die Lösung und anschließende Handlungsaufforderung ausgelegt, die ein Besucher erwartet.
Die Startseite Deiner Website dagegen verschafft Besuchern einen ersten Überblick und leitet dann zu entsprechenden Unterseiten weiter.
Kunden, die auf eine Landing Page klicken, sind bereits an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung interessiert. Sie präsentieren also Deine Lösung, sodass der Kunde nicht weiterklicken muss, sondern sofort bekommt, was er sucht.
Landingpage-Aufbau:
Was brauche ich für eine Internet Verkaufsseite?
...und welche Elemente sind wichtig?
Der Aufbau Deiner Landingpage spielt eine ganz zentrale Rolle. Wieso? Laut einer Umfrage von Hubspot ist für 76% der Besucher am wichtigsten, dass sie auf einer Seite das finden, was sie suchen. Design und schönes Aussehen sind also eher zweitrangig.
Die Einleitung sollte kurz, aber deutlich sein. Hier ist es wichtig, potenzielle Kunden nicht zu verlieren und die für sie wichtigsten Informationen zu zeigen:
- Ihr Logo
So erhöhst Du den Wiedererkennungswert Deines Unternehmens.
- Überschrift
Deine Kernbotschaft: Beginnt mit einer kurzen und klaren Überschrift. Diese sollte genau das ausdrücken, was Du mit Deiner Seite zeigen willst. Denn: 90% aller Kunden, welche Deine Überschrift lesen, lesen auch Deinen Call-to-Action (siehe Statistiken).
- Kurze Einleitung
Zeig, dass Du die Probleme und Wünsche Deiner Kunden verstehst und eine passende Lösung anbietest. Du hast nur rund 7 Sekunden, um Aufmerksamkeit zu erzielen. Also achte auf eine starke Einleitung.
- Dein Text
Beschreibe Dein Produkt, Deine Dienstleistung oder Veranstaltung detailliert und als Lösung für ein konkretes Problem oder Anliegen. Dein Besucher soll verstehen, was ihn erwartet und was er davon hat.
- Bullet Points
Für Vorteile, die der Besucher durch Dein Angebot hat: Stelle diese ganz deutlich heraus. Dein Kunde soll erkennen, dass Du die optimale Lösung für sein Problem oder seinen Wunsch hast.
- Kundenstimmen, Bewertungen, Zertifikate etc.
Ganz wichtig: Schaffe Vertrauen, indem Du Deinen Kunden aufzeigst, warum sich diese ausgerechnet für Dein Unternehmen entscheiden sollten.
Besonders aussagekräftig sind Kundenstimmen. Denn: 82% aller Kunden lesen Online-Rezensionen, und diese bilden Vertrauen. In unserem Blog-Artikel "Google Bewertungen" erfährst Du, wie Du Kundenstimmen auf Google erhältst.
- Kontaktdaten und kurze Infos zu Deinem Unternehmen
Das Einfügen von Kontaktinformationen schafft nachweislich Vertrauen.
- Handlungsaufforderung
Zum Schluss: Deine Aufforderung zur Handlung, der sogenannte Call-to-Action. Dieser ist ein sehr wichtiges Element Deiner Seite. Zeig den Besuchern genau, was sie jetzt machen sollen.
Diese Aktion muss für den Besucher klar zu erkennen sein. Achte deshalb darauf, dass Deine Handlungsaufforderung sofort ins Auge fällt – ob als Button, Kontaktmöglichkeit, Newsletter-Anmeldung, Formular o. Ä.
Notiz: Wenn Du darüber hinaus mehr über den Aufbau einer Website erfahren möchtest, lese auch unseren Blog-Beitrag "Website-Aufbau: Alle Bereiche einer Internetseite verständlich erklärt".
Oder denke über eine komplette Neugestaltung Deiner Website nach? Dann geben wir Dir in unserem Blog "Erfolgreicher Website Relaunch in 8 Schritten" , alle wichtigen Informationen hierfür.
Was gehört nicht auf eine Landingpage?
- Ablenkungen:
Verzichte auf überflüssige Elemente, Informationen oder Pop-ups. Beschränke Dich auf das Wichtigste, was Deine Verkaufsseite und Dein Angebot betrifft.
- Mehrere Angebote:
Du solltest Dich bei Deiner Verkaufsseite auf ein Angebot konzentrieren. Wenn Du mehrere Angebote gleichzeitig zeigst, weiß der Besucher nicht mehr, welches eigentlich das wichtigste ist. Einer Umfrage von TechJury zufolge reduziert das Kombinieren mehrerer Angebote in einer einzelnen Landingpage die Kundenaktivität um ganze 266%.
- Verlinkungen zu anderen Produkten oder Seiten:
Damit Deine Kunden nicht von Deiner Verkaufsseite wegleiten, solltest Du auf Links zu anderen Produkten oder Seiten verzichten. Konzentriere Dich nur auf das Angebot, um das es auf der Landingpage geht.
Landingpage-Design
Beim Design Deiner Landingpage gilt es einiges zu beachten. Wichtig ist, dass die Seite klar strukturiert ist und nicht überladen wirkt. Fokussiere Dich auf die wichtigsten Dinge und vermeide Ablenkungen. Schließlich soll das Design nicht von Deiner Botschaft ablenken, sondern diese unterstützen.
Dein Design kann (aber muss nicht zwingend) zu dem Deiner Website passen. Empfehlenswert ist also, dieselben Farben und Schriftarten wie in Deinem Unternehmensschriftzug bzw. -logo zu verwenden. Es sollte erkennbar sein, dass die Seite zu Deinem Unternehmen gehört.
Landingpage optimieren –
für potenzielle Kunden und Suchmaschinen
Damit sich der zeitliche und finanzielle Aufwand, den Du in Deine Verkaufsseite investiert hast, auch auszahlt, solltest Du Deine Landingpage optimieren – und zwar nicht nur für Suchmaschinen, sondern auch für Deine potenziellen Kunden.
Denn: Deine Landingpage richtet sich in erster Linie an Deine Kunden und nicht an Maschinen. Zwar ist es wichtig, dass etwa Google Deine Inhalte finden, lesen und "verstehen” kann. Jedoch solltest Du immer zuerst an Deine Besucher denken.
Bevor Du feststellst, dass Deine Verkaufsseite nicht wie erhofft läuft (oder am besten noch während der Erstellung), optimiere diese.
Die folgenden Fragen sollet Dir dabei helfen, Deine Seite unter die Lupe zu nehmen und, falls nötig, zu optimieren:
Verfügt Deine Seite über einen klaren Aufbau?
Sind Deine Überschriften knapp und präzise formuliert?
Biete eine Lösung für ein Problem Deiner Besucher?
Erwähne alle wichtigen Details Deines Angebots und ist dieses verständlich?
Sind Deine Texte kurz und prägnant formuliert?
Befinden sich die wichtigsten Infos im oberen Bereich Deiner Landingpage?
Denke daran: Rund 80% der mobilen Nutzer fokussieren sich auf den obersten Teil Deiner Seite.Wissen bzw. verstehen Deine Kunden, was sie als nächstes tun sollen?
Ist Deine Handlungsaufforderung klar zu erkennen?
Solltest Du einen dieser Punkte mit Nein beantwortet haben, überarbeite diesen!
Ist aus Deiner Sicht soweit alles gut, überprüfe auch folgende Dinge:
Finden sich alle relevanten Suchbegriffe für Dein Thema in den Inhalten Deiner Verkaufsseite?
Gibt es evtl. noch wichtigere oder bessere Suchbegriffe?
Sind Meta-Beschreibung und -Titel der Seite aussagekräftig genug – damit Suchende wissen, was sie erwartet, bevor sie auf den Link klicken?
Tipp: 65% aller Top-Landingpages haben ihrem Title-Tag den Unternehmensnamen hinzugefügt. Mache dies nach Möglichkeit auch.Wird Deine Verkaufsseite schnell geladen?
Tipp: Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde eine Handlung ausführt, verringert sich um 4,42% mit jeder Sekunde, die er länger auf Deine Seite warten muss (siehe Statistiken).Ist Deine Seite auch für mobile Geräte ausgelegt?
Denn: 79% aller Online-Shopper nutzen ihr Mobilgerät zum Einkaufen.Sind Deine Bilder gut gewählt und passend zu Deinem Angebot?
Tipp: Du kannst die Chance auf eine Kundenhandlung um 66% steigern, wenn Du Bilder mit echten Personen wählen.Haben Deine Bilder und Videos die passende Größe bzw. Auflösung?
Solltest Du alle diese Dinge beachtet und optimiert haben, warte eine Zeitlang und schaue dann, was sich verändert hat.
Du mächtest noch mehr über die Optimierung Deiner Website erfahren? In unserem Blog-Artikel “Website Optimierung – SEO-Tipps für jedermann” erklären wir Dir genau, worauf es dabei ankommt.
Landingpage erstellen –
wie geht das und was brauche ich dazu?
Das Erstellen einer Landingpage ist im Grunde nicht schwer. Wer bereits geübt darin ist, Unterseiten für die eigene Website anzufertigen, kann auch eigenständig eine Verkaufsseite kreieren.
Ist es die erste Landingpage für Dich, kann Dir eine spezielle Landingpage-Software weiterhelfen. Diese stellt Dir bereits vorgefertigte Designs oder Landingpage-Vorlagen zur Verfügung.
So kannst du Deine eigene Verkaufsseite erstellen:
Als Unterseite Deiner Website
Vorteile
- alles in einem System
- keine weitere Software (und ggf. Kosten) nötig
- keine Eingewöhnung und evtl. Probleme mit neuem System
Nachteile
- alles in einem System
- keine weitere Software (und ggf. Kosten) nötig
- keine Eingewöhnung und evtl. Probleme mit neuem System
Über E-Mail-Software-Anbieter (z. B. GetResponse)
Vorteile
- problemlose Verknüpfung mit E-Mail-Anbieter
- meist einfache und schnelle Erstellung und Überwachung der Landingpage
- meist mehrere Vorlagen zur Auswahl
Nachteile
- zusätzliche Kosten, da die meisten kostenpflichtig sind
- vorgefertigte Designs
- teilweise schwer individualisierbar
Über Marketing-Plattformen (wie etwa Hubspot)
Vorteile
- schnelle Erstellung mittels Vorlagen
- individuelle Designvorlagen möglich
- Überwachung und Optimierungsvorschläge meist integriert
Nachteile
- hohe Preise
- bei kostenlosen Versionen oft wenige Funktionen
- lange Eingewöhnungszeit in neues Tool
Über spezielle Software (wie z. B. Landingi)
Vorteile
- viele Vorlagen
- präzises Know-how über Landingpages
- A/B-Test möglich
- schnelle und einfache Erstellung
- bei Problemen stehen Fachleute zur Verfügung
Nachteile
- kaum deutschsprachige Anbieter
- meist hohe Kosten
- oft schwierig, Design zu individualisieren
- Eingewöhnung in neue Software nötig
Die 12 besten Tipps für eine optimale Landingpage:
1. Ziel setzen
Überlege Dir ein genaues Ziel für Deine Landingpage: Was möchtest Du damit erreichen?
2. Strukturiert aufbauen
Baue Deine Landingpage strukturiert auf und nutze dabei alle oben beschriebenen Elemente.
3. Das Wichtigste zuerst
Zeige unmittelbar zu Beginn, dass Du das Problem oder den Wunsch Deiner Besucher kennst und eine Lösung dafür hast.
4. Lösungen anbieten
Anstatt Dein Angebot nur zu beschreiben, biete eine Lösung für Probleme oder Wünsche Deiner Zielgruppe an. Versuche auch, mögliche Bedenken Deiner Kunden zu berücksichtigen.
5. Texte auf den Punkt bringen
Formuliere kurze, knackige Überschriften und bringe Deinen Texte auf den Punkt – kurz und knapp, aber verständlich.
6. Floskeln vermeiden
Vermeide Floskeln und Begriffe, die schwer verständlich sind und nicht zum Angebot passen.
7. Nur ein Angebot pro Landingpage
Integriere nur ein einziges Angebot und nicht mehrere auf einmal.
8. Handlungsaufforderung integrieren
Zeige deutlich Deine Handlungsaufforderung: Was soll der Kunde als nächstes machen?
9. Klares & passendes Design
Wähle ein ein klares und nicht zu überladenes Erscheinungsbild, das zu Deinem Unternehmen passt.
10. Mobile first!
Optimiere Deine Seite auch für mobile Geräte.
11. Überprüfen Deine Seite
Überprüfe Deine Landingpage kontinuierlich.
12. Landingpage optimieren
Optimieren Deine Seite nach Bedarf.
Wichtige Statistiken zu Landingpages:
- Ihre Überschrift: 90% der Besucher, die sie lesen, lesen auch Dein Call-to-Action.
- Mobile Nutzer: Deren Aufmerksamkeit konzentriert sich zu rund 80% nur auf den obersten Teil Deiner Seite.
- Online-Käufe: 67% werden über mobile Geräte abgeschlossen.
- Ladegeschwindigkeit der Seite: Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde eine Handlung ausführt, reduziert sich mit jeder Sekunde Wartezeit um 4,42%.
- Landingpages mit einer Ladezeit von 2 Sekunden oder weniger funktionieren am besten.
- Umfang der Seite: Umfangreiche Landingpages können 220% mehr Interaktionen mit potenziellen Kunden erzeugen.
- Videos: Gezielt eingesetzt, können diese den Erfolg einer Landingpage um 86% steigern.
- Kontaktdaten: Wer sie auf seiner Seite integriert, schafft nachweislich Vertrauen.
- Call-to-Action: Individuell an Ihre Zielgruppe angepasste CTAs funktionieren um bis zu 202% besser.
- Du kannst den Erfolg Deines CTAs um 80% steigern, wenn Du Bedenken und Befürchtungen Deiner Besucher (z. B. über die Datennutzung) ausräumst.
Fazit
Eine Landingpage kann überaus nützlich für Dich sein und Dir zu mehr Umsatz und neuen Kunden verhelfen – und das in kurzer Zeit. Damit Du mit Deiner Landingpage Erfolg haben kannst, gilt es einige zentrale Dinge zu berücksichtigen:
Mit Deiner Verkaufsseite willst Du ein Problem lösen oder einen Wunsch Deiner Kunden erfüllen. Deshalb ist es so wichtig, Klarheit darüber zu erlangen, was genau Deine Kunden wollen bzw. sich von Dir versprechen.
Hast Du diese Frage geklärt, bist Du schon einen großen Schritt weiter. Nun solltest Du auf weitere wichtige Aspekte wie ein klares Design, einen strukturierten Aufbau, präzise Informationen, eine deutliche Handlungsaufforderung sowie die Erfüllung aller technischer Anforderungen achten, damit dem Erfolg Deiner Landingpage – und damit vielen neuen Kunden – auch wirklich nichts mehr im Wege steht.
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